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            天陽石焱:產品力是制勝法寶,也是核心競爭力
            2019-01-30

            撰文/  ? 光仔 曉紅


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            天陽地產,對城市始終敬畏。


            在杭州,由于眾多外來開發商的進駐,不少本土房企選擇淡出,而天陽這家企業卻始終在競爭中占據一定市場份額,繼續以品質人居深耕于杭州這座城。


            在深耕杭州的基礎上,2017年,天陽開始“走出去”戰略布局,成功挺進寧波、麗水、臺州、紹興、金華6座地級城市,開拓全新版圖。


            天陽深諳“城市不缺房子,缺的是好房子”的道理,因此,天陽尊重每一座城市,并以“敬畏”之心,為城市打造品質標桿產品,與城市共向上。


            事實上,一直以來,天陽地產都是以品質征服市場的“選手”,去年在做好產品的基礎上提出“暖暖社區”,全面更新品牌理念,這些年的發展,天陽一直將堅守與創新的“度”牢牢把握,不忘初心,一路前行。


            本期訪談,我們采訪到了天陽地產副總經理石焱,為大家揭秘天陽的制勝“法寶”。


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            2018年全年銷售創新高

            天陽產品力深入人心


            2018年,對于天陽來說是收獲的一年。這是公司“走出去”戰略實施的第二年,也是異地城市項目營銷全面發力的第一年,麗水中山邸、括蒼邸,桐廬云棲梅林開盤熱銷、屢創佳績,臨安青山湖蔚藍、寧波月湖天第銷售表現搶眼。在售品質項目共同助推天陽全年銷售額創歷史新高。


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            麗水天陽·中山邸效果示意圖


            “去年市場的變化還是比較明顯的,上半年杭州樓市的行情還是向上走的,包括客戶的置業需求也比較迫切;到了7月份,中央政策對樓市定調后,整個市場面下滑非???,尤其是對杭州,傳導速度比較快,二手房市場迅速降溫,接著延伸至杭州周邊一些城市,這是我們沒有預料到的?!笔捅硎?,“在房地產整體并不理想的市場環境下,我們的團隊想辦法,攻堅克難,以產品品質贏得市場,取得了不俗的表現?!?/span>


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            丨天陽藍光·蔚藍售樓處實景


            值得一提的是,天陽地產在杭州銷售的位于青山湖的天陽藍光·蔚藍,自去年9月份首開以來,交出了一份比較滿意的答卷?!拔邓{是在下半年開盤,它的高層住宅房源價格在臨安區還是比較高的,比周邊新房價格高了近2000~3000元/㎡,但最后的銷售表現不俗,這得益于天陽產品力的深入人心,也從側面反映我們的產品受到購房者認可?!笔腿缡钦f,“另外,我們在桐廬的云棲梅林,自推出以來,幾乎每月都是區域內的銷售冠軍,可以說,云棲梅林已經是桐廬區域內的標桿產品,無論是產品本身還是銷售表現?!?/span>



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            丨天陽藍光·蔚藍效果示意圖



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            “暖暖社區”升階品牌理念

            全面提升居住品質與服務


            說到產品,天陽是業內公認的戶型專家,是杭州第一個將建筑面積90㎡戶型做到“三房”的房企。


            如今的天陽,對產品品質的理解早已不僅僅局限在戶型設計上,還有對整個項目的規劃、外立面的設計、園區布局等,都被列入產品品質的考量范圍之內。


            “我覺得對于一家房產開發公司來說,產品品質是永恒的殺手锏,也是最大的競爭力。我們最強的殺手锏就是‘拼’品質,以此來得到客戶的認可?!睋徒榻B,一直以來,天陽所堅守的就是把品質做好,如目前在售的天陽藍光·蔚藍、天陽華鴻·括蒼邸、天陽·云棲梅林等產品,雖然開盤價格在區域內相對較高,但是產品品質比較“扛打”。


            為了全面提升居住品質和服務,2018年,天陽地產以光藝術、心品位、暖人生三大維度,提出“暖暖社區”這一全新理念。據了解,暖暖社區以建筑、景觀、戶型、園區、服務為基礎,更新社區形象,讓城市和時代共同感受到來自天陽的美好居住“質感”。



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            丨“暖暖社區”品牌發布會



            “之所以提出‘暖暖社區’的品牌理念,是因為作為一家企業,無論是在省內還是布局全國,都希望產品有一個共通性;雖然各項目所處區域位置、房源均價等有所差異,但是項目所打造的文化理念、社區理念應該是一樣的,因此‘暖暖社區’應運而生。希望我們打造的每一個小區,都能夠給客戶帶來“暖心”的居住感受?!笔徒榻B道。


            除了提出“暖暖社區”的理念之外,天陽去年又發布了天第系、天邸系、天睿系、天逸系四大全新產品系,旨在理解不同城市的人文傳承與特色的前提下,打造更契合城市的產品。其中,寧波的永豐天第、月湖天第為“天第系”代表項目,麗水的天陽·中山邸、天陽華鴻·括蒼邸,臺州的天陽·文昌邸,金華的天陽藍光·蘭江名邸和杭州丁橋的天陽融信·東方邸同為“天邸系”代表項目,杭州城西的天陽藍光·蔚藍為“天睿系”代表項目,桐廬的天陽·云棲梅林、紹興的天陽·云棲龍山為“天逸系”代表項目。


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            有合適的地塊和時機會出手

            更傾向于在熟悉的城市拿地


            作為杭州本土房企,天陽2018年在杭州沒有拿地,天陽有自己的考慮。


            石焱認為,近幾年,外來房企入駐杭州的意愿強烈,市場競爭比較激烈。另外,杭州主城地價越來越高,拿地成本大大增加,加之杭州的限價政策比較嚴格。對于一家高周轉的企業來說,走出去布局杭州周邊區域是較為明智的選擇。


            據了解,天陽近兩年開始拓展戰略布局,陸續在浙江其他區域拿地。2017年下半年,天陽走出杭州,開始布局浙江省,將市場拓展至寧波、麗水;2018年落子浙江臺州、紹興、金華。目前,天陽已經在浙江省6個地級城市布局,在售和待售的項目達到10個。


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            “我們對杭州市場始終是看好的,也一直在關注。今明兩年,杭州主城如果有合適的地塊,我們還是會找準時機出手的?!笔捅硎?,“杭州現在正在進行大刀闊斧的改造建設,基建配套都在不斷完善,因此在杭拿地不會局限于某個區域,有合適的地塊都會參與競拍。天陽有自己的拿地邏輯,首先,為實現“快周轉”模式,拿地項目的總建筑面積不建議太大;其次在拿地城市的選擇上,更傾向于在熟悉的、成熟的區域拿地,在城市重點開發的區域拿地。對于浙江省內其他還未布局的城市,則需要合適的地塊和契機?!?/p>

             

            訪談的最后,石焱表示,2019年天陽會繼續以“匠心”打造產品品質,做好在售項目的銷售工作,期待有所創新與突破。

            ?本文由浙房會原創設計出品,版權歸浙房會所有

            部分圖片來自網絡

            本文作者 | 光仔 曉紅   當值編輯 | 長安花

            視覺 | 小禾    主編 | 謝SIR    出品 | 金林





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